Business – Sébastien Branly, Au Cœur des Ventes Nash

À l’occasion de notre visite au Pole Hippique de Saint-Lô pour Attitude Manche, nous avons rencontré Sébastien Branly, directeur général de NASH Auction, en octobre 2022. NASH Auction est une entreprise spécialisée dans la vente aux enchères de chevaux de sport issus d’éleveurs basés dans la Manche. Les ventes NASH participent à la dynamique économique du département de la Manche. Nous avons souuhaité à en savoir plus sur cette entreprise normande fondée et menée par des passionnées de chevaux de sport.

Pegase Daily : Bonjour, pouvez-vous vous présenter  ? 

Sébastien Branly : Bonjour, je m’appelle Sébastien Branly, j’ai 37 ans, et je suis le directeur général des Ventes Nash depuis 3 ans. J’habite en Normandie.

Qu’est-ce que les ventes Nash ?

Les Ventes Nash sont une agence qui vend principalement des chevaux de 3 ans. Depuis 27 ans, nous organisons les ventes élite Nash en octobre, et nous proposons également des ventes en ligne, incluant des cessations d’activité, des réductions d’effectifs et des ventes de sélection.

Comment avez-vous connu les ventes Nash ?

J’ai découvert les ventes Nash en achetant un cheval chez eux. Par la suite, j’ai rencontré Alain Hinard avec qui j’ai bien sympathisé. Petit à petit, j’ai commencé à l’aider pour les concours d’Auvers, puis pour Nash. Cette passion m’a finalement conduit à la tête de Nash.

En quoi les ventes Nash sont-elles importantes pour la filière équine ?

C’est une excellente question. Les ventes Nash sont cruciales pour la filière équine car nous essayons de la soutenir. Nous sélectionnons des chevaux principalement issus d’éleveurs normands, et c’est un rendez-vous incontournable pour les connaisseurs de chevaux. Nous allons vendre pour près de deux millions d’euros de chevaux en quatre jours, une somme qui sera immédiatement réinjectée dans la filière.

Que signifie “réinjecter” ?

Réinjecter signifie que les éleveurs, qui n’ont pas toujours de visibilité, ont l’occasion de montrer le fruit de leur travail au monde entier. Cela inclut non seulement les personnes présentes durant le concours 4*, mais aussi ceux qui suivent en ligne, permettant ainsi de vendre des chevaux qu’ils n’auraient peut-être pas vendus par eux-mêmes.

Combien de chevaux sont vendus chaque année ?

L’année dernière (2021, ndlr), nous avons vendu 99 chevaux, entre les ventes en ligne et les ventes élites. Cette année, nous prévoyons de vendre entre 130 et 140 chevaux, principalement des chevaux de 3 ans, mais aussi des chevaux d’élevage, des poulains, des entiers et des poulinières lors de nos ventes en ligne.

Combien de chevaux ont été vendus durant la première année des ventes Nash ?

Je ne saurais pas dire précisément, mais de mémoire, nous étions entre 30 et 50 chevaux. Aujourd’hui, nous présentons 130 chevaux cette année. Nous avons augmenté le nombre de soirées de ventes de 3 à 4, car la qualité des chevaux s’améliore et nous ne pouvons pas refuser les sélections pour nos clients. Nous devons leur présenter les meilleurs chevaux.

Combien organisez-vous de ventes par an ?

Nash organise 8 ventes cette année : 4 en ligne et 4 en physique à Saint-Lô. Auparavant, nous n’avions qu’une seule vente, la semaine des ventes élites en octobre.

Quel est le chiffre d’affaires annuel ?

Le chiffre a doublé ces deux dernières années. Nous réalisons environ deux millions d’euros de ventes de chevaux.

Comment les ventes ont-elles évolué au cours des 10 dernières années ?

De manière exponentielle. Le marché du cheval se porte très bien. Les éleveurs produisent des chevaux de plus en plus qualitatifs. Les acheteurs sont au rendez-vous, comme nous l’avons vu hier : le restaurant était plein et la majorité des chevaux se sont vendus en physique, ce qui montre que les ventes physiques ont de l’avenir, même si quelques ventes se font également en ligne. Les clients restent fidèles.

Comment expliquez-vous le succès de vos ventes malgré un contexte économique difficile ?

Je dirais qu’il existe plusieurs mondes, et celui du cheval connaît peut-être moins de problèmes financiers. Les propriétaires sponsorisent leurs cavaliers et recherchent toujours les meilleurs chevaux. Ceux-ci devenant de plus en plus chers. Ils préfèrent les acheter jeunes, à 3 ans, lorsqu’ils sont encore accessibles. Aussi, de plus en plus de gens montent à cheval et aiment les chevaux, il faut donc leur en fournir.

Pourquoi avoir choisi le Pôle Hippique de Saint-Lô pour créer cet événement ?

L’agence Nash a été créée ici, au Pôle Hippique de Saint-Lô. C’est vraiment le fief de Nash. Les associés de Nash sont originaires de la Manche et sont d’abord des éleveurs. C’est un endroit où nous nous sentons bien, et en dehors des ventes, il y a les concours de jeunes chevaux toute l’année, ce qui nous permet de revoir les chevaux que nous avons vendus. Saint-Lô est la “Mecque” du cheval, il est donc tout à fait normal que nous y soyons installés.

Attitude Manche, agence d’attractivité du département de la Manche

Nash Auction, ventes aux enchères de chevaux de sport en Normandie

Pôle Hippique de Saint-Lô, sport, tourisme et événementiel